进击的“小巨人”丨速普电子：有能力才有空间，小零件要抢占大市场-全球百事通
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00:50一季度产值增长25％。这个令不少同行艳羡的成绩，在宁波速普电子有限公司总经理卢迪看来却并不意外。
“当你拥有了覆盖面足够大的客户群，那应对市场波动的能力自然水涨船高。事实上，疫情三年我们的增速一直维持在15%以上。”
速普电子的主打产品是端子连接器。住宅、交通、能源、工业制造……生产生活中很多场景都离不开电气系统，优质的端子连接器正是复杂系统内部实现高效信号传输和信息控制的基础部件。
(资料图)
研发场景
从上世纪80年代开始，用弹簧来夹持电线进行固定的方式在欧美国家流行起来。速普电子就是国内最早研发弹簧连接器的企业之一。
“端子连接器这个行业说小不小，很多企业都在做、也都能做。要让市场认可你,就必须拥有自己的一套东西。”
因为注重技术和品质，速普电子的产品很快打开了销路。在很多外资企业的零配件产品目录里，速普的排位很靠前。
成立24年来，速普电子的发展一直较为稳健。不过，企业不是没有危机感。
“连接器是典型的离散制造行业，量少样多单价低，要做大本就困难，更何况市场风云变幻，一旦某个行业出现波动，我们这样的零配件企业必然无法独善其身。”
既要生存，更要发展。速普电子的秘诀何在？
在卢迪看来，能力的提升是关键。“有能力才会有空间，有了空间也才有信心再去投入研发生产。”
制造业企业，首先需要提升的是制造能力。
高速运转的产线
在速普电子生产车间，可以看到每一台机器都有属于自己的编号。这些编号是速普的创新“密码”，折射着企业每一阶段的发展变化。
其中，第15号机器是速普第一台实现全自动组装和检验的设备。零部件从各自进料口进入生产线，通过自动组装、检测等环节后直接流出成品。一台机器可抵5个人的作业效率。
“弹簧连接器零部件体积比较小，如果人工装配，既费时又难以保证质量。”卢迪说，这些年，速普在自动化领域大下功夫，创新了一台又一台的自动化设备，而自动化水平的提高，也强化了快速响应、快速生产的能力。这对速普电子这样的中小民企来说，弥足珍贵。
“我们专门成立了自动化开发团队，目前，已拥有每月5至6台的自动机开发组装能力。”卢迪不无骄傲地说。
产品开发能力是企业发展的生命线。速普电子正从单一的端子连接器生产企业，进化成为集研发、生产、销售、服务于一体的电气产业优秀供应商。
“产品开发并不是另起炉灶，而是在原有基础上的有机延伸。成体系的产品开发不仅可以拓展市场，也能强化客户的粘性。”卢迪举例道，前些年，电梯业市场规模增长迅猛，通过与客户共同开发，按钮开关以及其他部件甚至功能独特的定制件速普电子都开始涉足。如今，速普电子已成为电梯连接器品类市场综合占有率最高的企业之一。
速普电子新厂区
正是依靠强大的新品开发能力和装备设计能力，速普电子从一家仅有数十人的小企业稳健成长为国家级重点“小巨人”。 2022年，速普电子位于慈溪高新区的50亩新厂房落成投用，产能相比之前提升了30%以上。
基础打牢了，客户群扩大了，为企业迈向价值链中高端做好了铺垫。在风电、轨交、新能源等新兴产业领域，速普电子正在加快谋篇布局。
“小零件也能占领大市场！只要足够专注专业，我们这样的中小企业也能够迎来广阔发展空间。”卢迪自信地说。
【专家点评】
吕淼 浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心副主任
成为一家小巨人企业，必须有技术基因，又携带创新勇气。
像速普电子，创始人本身是宁波工程学院的校友，发展过程中源源不断培养技术团队和专业技术人才。同时，我们也应该看到，将最初的技术基因转化为自主创新的能力，是它“十年磨一剑”的定力和勇气。过去二十余年，速普电子一直致力于“卷”弹簧连接器的细分市场。因为产品体积小、人工装配损耗大，便向自动化生产突破；嗅到电梯等新市场的商机，便将品类延伸，创造新的需求订单。
但突破技术篱笆，并不是轻而易举的事情。当一大批传统制造企业依旧在低层次环节徘徊时，像速普这样的企业，敢跳出舒适圈，克服创新当下的利润波动、订单不足等重重困难，舍得持续投入、迎难而上，在厚积薄发中才迈上发展新台阶。
（记者 翁云骞 共享联盟·慈溪 胡君央 张金科 邵滢 通讯员 屠缺曲 制图 袁佳颖）
